Patronunuzun sizi çağırıp şöyle dediğini hayal edin: maaşınızı ikiye katlıyoruz, hemen geçerli. Harika hissederdiniz, değil mi? Tabii ki. Şimdi bunun yerine bir arkadaşınıza küçük bir hediye için 5 dolar harcadığınızı hayal edin. Verilere göre beyniniz aradaki farkı anlamıyor.
Bu bir metafor değil. Bugüne kadar yapılmış en büyük mutluluk araştırmalarından birinin istatistiksel bir bulgusu ve çoğumuzun paramızı nasıl harcadığı konusunda rahatsız edici çıkarımları var.
Tutmayan Matematik (Ta Ki Tutana Kadar)
2013’te Lara Aknin ve meslektaşları, Gallup Dünya Anketi verilerini kullanarak 136 ülke ve 234.917 katılımcıyı kapsayan bir araştırma yayımladı. Öznel iyi oluş hali karşısında iki şeyi ölçtüler: hane geliri ve kişinin son bir ay içinde hayır kurumuna bağış yapıp yapmadığı.
İşte temel katsayılar:
- Hayır kurumuna bağış: b = 0,27
- Hane gelirinin logaritması: b = 0,41
Gelir modele logaritmik ölçekte girdiği için, gelirinizi ikiye katlamak yaklaşık 0,28 birimlik iyi oluş kazancı sağlıyor (0,41 × ln 2). Öte yandan, biraz para vermenin basit eylemi, miktarı ne olursa olsun, sizi 0,27 birime ulaştırıyor. Bu, neredeyse aynı, yaklaşık %95’i, ve bunun karşılığı bir iş arkadaşınıza alınan 5 dolarlık bir kahve olabilir.
Bu rakamları bir daha okuyun. Sonra bir sonraki zammınız için ne kadar çok çalıştığınıza bakın.
Zammınız Neden Zam Gibi Hissettirmeyi Bırakıyor
Ekonomistlerin bunun için bir adı var: hedonik koşu bandı. Adapte olursunuz. Maaş artışı birkaç hafta, belki birkaç ay coşku verici hissettirir. Sonra yeni taban çizginiz olur. Dairenizi yükseltirsiniz, arabanızı, yeme-içme alışkanlıklarınızı, ve bir yıl içinde aynı hissi yakalamak için bir zamma daha ihtiyaç duyarsınız.
Kanıtlar ezici. Piyango kazananları, kazanmayanlardan neredeyse ayırt edilemeyecek mutluluk düzeyleri bildiriyor, ilk kez 1978’de Brickman, Coates ve Janoff-Bulman tarafından belgelenen bir bulgu. 50.000 dolardan 100.000 dolara geçen insanlar, iki yıl içinde plato yapan iyi oluş kazanımları görüyor. Koşu bandı dönmeye devam ediyor.
Ama işte tuhaf olan şu: prososyal harcama bu adaptasyona kısmen direniyor gibi görünüyor. Ne verdiğinizi, kime verdiğinizi ve nasıl verdiğinizi çeşitlendirdiğinizde, duygusal getiri taze kalıyor. Koşu bandı, bir nedenden dolayı, cömertlik eylemlerini, özellikle kendiliğinden ve bilinçli olanlarını, kavramakta zorlanıyor.
5 Dolar vs. 20 Dolar Bilmecesi
Eğer vermek mutlu ediyorsa, daha fazla vermek daha mutlu etmeli değil mi? Ekonomistler bunu öngörürdü. Ama veriler başka bir şey söylüyor.
Artık klasikleşmiş bir 2008 deneyinde, Elizabeth Dunn, Lara Aknin ve Michael Norton katılımcılara 5 veya 20 dolar içeren zarflar verdiler, rastgele olarak kendileri için ya da başkası için harcamaya atadılar, ardından günün sonunda mutluluğu ölçtüler.
Sonuç: Başkası için harcanan 5 dolar, başkası için harcanan 20 dolarla aynı mutluluk artışını sağladı. Miktar önemsizdi. Önemli olan harcamanın yönüydü, dışarıya mı yoksa içeriye mi.
Bu, marjinal fayda açısından düşünmeye alışmış herkes için son derece sezgiye aykırı. Standart ekonomi daha fazlanın daha fazla gibi hissettirmesi gerektiğini söyler. Ama prososyal harcamanın mutluluk getirisi temelde ikili: yaptınız ya da yapmadınız. Fiş toplamı pek kayda geçmiyor.
Bunun pratik karar alma için ne anlama geldiğini düşünün. Birine pahalı bir akşam yemeği ısmarlamanız gerekmiyor. Düşünerek seçilmiş 5 dolarlık bir paket favori şekeri, aynı ödülü harekete geçiriyor.
Beyninizde Gerçekte Ne Oluyor
On yıllarca mekanizma bir kara kutuydu. Ekonomistler buna “sıcak parıltı” dedi, James Andreoni’nin 1990’da ortaya attığı bir terim, ama bu bir açıklama değil, yer tutucu bir etiketti.
2017’de Park ve ark. kutuyu açtı. fMRI kullanarak, katılımcılar cömert ve bencil tercihler yaparken beyin aktivitesini izlediler. Cömertlik grubundaki katılımcılar temporoparietal kavşakta (TPJ), empati ve bakış açısı alma ile ilişkili beyin bölgesi, artan aktivite gösterdi; bu, beynin birincil ödül merkezi olan ventral striatumla artan bağlantılılıkla birleşiyordu.
Temel bulgu: TPJ-striatum bağlantısı, cömertlik taahhüdünün büyüklüğünden bağımsız olarak mevcuttu.
Bu, 5-dolar-eşittir-20-dolar sonucunu nöral düzeyde açıklıyor. Ödül, başka bir insanın ihtiyaçlarını düşünmenin ve buna göre hareket etmenin bilişsel eyleminden geliyor, transferin ekonomik büyüklüğünden değil.
Tekrarlama Problemi (Ve Aslında Bize Ne Söylüyor)
İyi bilim şüphecilik gerektirir ve 2022’de Kim et al. 2008 deneyini 10 dolarlık zarflarla (orijinal 5/20 dolar yerine) tekrarlamaya çalıştı. Aynı bileşik mutluluk ölçüsünü kullanarak buldukları şey… hiçbir şeydi. Prososyal ve kişisel harcama yapanlar arasında anlamlı bir fark yoktu.
Yukarıdaki her şeyi reddetmeden önce okumaya devam edin. Araştırmacılar farklı bir ölçü kullandığında, genel ruh hali yerine harcama deneyiminin kendisinden kaynaklanan mutluluğu soran bir ölçü, prososyal harcama yapanlar anlamlı derecede daha mutluydu (4,36’ya karşı 4,04, p = ,025).
Bu ayrım son derece önemli. Herhangi bir gündeki genel mutluluk yüzlerce faktörden etkilenir: uyku, hava durumu, haberler, trafik. 5 dolarlık bir harcamanın sinyali bu gürültüde kolayca kaybolabilir. Ama soruyu izole ettiğinizde, “Bu belirli eylem seni nasıl hissettirdi?”, etki yeniden ortaya çıkıyor.
Pratik çıkarım: neyi ölçtüğünüz önemlidir. Genel ruh hali anketleri, tek bir harcama eyleminin sinyalini kaçırabilir. Ancak verme eylemine özgü duygusal tepkiyi izole ettiğinizde, etki açık ve tutarlıdır. Harcama deneyimi ne kadar dikkat odağında olursa, iyi oluş faydası o kadar güvenilir biçimde ortaya çıkar.
Kimsenin Yapmadığı Mutluluk Yatırım Getirisi Karşılaştırması
Yaygın mutluluk yatırımlarının rakamlarını çıkaralım:
Spor salonu üyeliği: Ayda 50 dolar. Endorfinler yoluyla iyi belgelenmiş ruh hali faydaları üretir. Ama sadece gerçekten giderseniz. Ortalama spor salonu katılımı, kayıttan beş ay sonra haftada bir keze düşer. Etkili mutluluk maliyeti: gerçek kullanım başına yüksek.
Yayın abonelikleri: Ayda 15-45 dolar. Eğlence sağlar, kalıcı iyi oluş değil. Hedonik adaptasyon hızla devreye girer, bir yayın hizmetinin üçüncü ayı, ilkine hiç benzemez.
Önem verdiğiniz birine düşünceli küçük bir hediye: 5 dolar. TPJ-striatum mutluluk devresini harekete geçirir. Sosyal bağı güçlendirir. Çeşitlendirilirse adaptasyona direnir. Alıcı bunu beklediğinizden daha uzun hatırlar.
Dolar başına, o 5 dolarlık hediye diğerlerini kötü yatırım gibi gösteren bir mutluluk yatırım getirisine sahip. Ve spor salonunun aksine, “gitmeniz” gerekmiyor, sadece beş dakika dikkat etmeniz yeterli.
Bu Ne Anlama Gelmiyor
Bu, kendinizi mahrum bırakmanız gerektiği yönünde bir argüman değil. 136 ülkeyi kapsayan araştırma geliri kontrol altına aldı, yani verme etkisi finansal güvenliğin üstüne oturuyor, onun yerine değil. Kira ödemeye zorluk çekiyorsanız, birine kahve ısmarlamak hayatınızı düzeltmez. Araştırma, vermenin mevcut iyi oluşu artırdığını gösteriyor; sıfırdan üretmediğini.
Bu aynı zamanda tüm vermelerin eşit olduğu yönünde bir argüman da değil. Sosyal baskı altında alınan zorunlu hediyeler, eczaneden rastgele bir mum kaptığınız ofis Gizli Noel Babası, muhtemelen aynı devreleri harekete geçirmiyor. Niyet ve dikkat, etken maddelerdir. 5 dolar, birini gülümsetecek şey üzerine düşünerek geçirdiğiniz beş dakikadan daha az önemli.
Rahatsız Edici Sonuç
Çoğu insan, giderek azalan mutluluk getirisi sağlayan maaş artışlarının peşinde yıllarını harcar. Bu sırada, nörolojik olarak eşdeğer bir artış bir latte fiyatına mevcuttur, içeriye değil dışarıya harcar ve niyetle harcarsanız.
Araştırma paranın mutluluk satın alamayacağını söylemiyor. Paranın, başka biri için harcandığında mutluluğu en verimli şekilde satın aldığını söylüyor. Ve giriş fiyatının utanç verici derecede düşük olduğunu söylüyor.
Soru, cömert olmayı karşılayıp karşılayamayacağınız değil. Seferlik 5 dolarla, cömert olmamayı karşılayamazsınız.
Her düşünceli hediyeyi değerli kılın. WishlyBox’ta bir dilek listesi oluşturun, böylece sizin için önemli insanlar her zaman sizi neyin gülümsetebileceğini bilsin.
İlgili: 234.917 kişi bize ne söylüyor