Бастығыңыздың сізді шақырып: жалақыңызды бүгіннен бастап екі есе арттырамыз деп айтқанын елестетіңіз. Жақсы сезінер едіңіз, солай ма? Әрине. Ал енді оның орнына досыңызға кішігірім сыйлыққа $5 жұмсаңыз делік. Деректерге сәйкес, миыңыз айырмашылықты білмейді.
Бұл метафора емес. Бұл бақыт бойынша жүргізілген ең ірі зерттеулердің бірінен алынған статистикалық нәтиже, және оның біздің көпшілігіміздің ақшаны қалай бөлетініне қатысты ыңғайсыз салдары бар.
Сәйкес келмейтін (сәйкес келгенге дейін) математика
2013 жылы Лара Акнин және әріптестері Gallup Дүниежүзілік сауалнамасы деректерін пайдалана отырып, 136 елді және 234 917 қатысушыны қамтитын зерттеу жариялады. Олар субъективтік әл-ауқатқа қарсы екі нәрсені өлшеді: тұрмыстық табыс және адамның өткен айда қайырымдылыққа ақша аударғаны.
Міне негізгі коэффициенттер:
- Қайырымдылыққа аудару: b = 0,27
- Тұрмыстық табыстың логарифмі: b = 0,41
Табыс модельге натуралды логарифм ретінде кіретіндіктен, табысты екі есе арттыру шамамен 0,28 бірлік әл-ауқат береді (0,41 × ln 2). Сонымен бірге, ақшаны беру деген қарапайым әрекет — кез келген мөлшерде — 0,27 бірлікке жетеді. Бұл дерлік бірдей, табысты екі есе арттырудың бақыт әсерінің шамамен 95%, әріптесіңізге сатып алуға болатын $5 кофе үшін.
Бұл сандарды қайта оқыңыз. Содан кейін келесі жалақы үстемеңіз үшін қалай еңбек ететіңізге қараңыз.
Жалақы үстемесі неге үстеме болудан қалады
Экономистерде бұл үшін термин бар: гедоникалық жүгіру жолы. Сіз бейімделесіз. Жалақы үстемесі бірнеше апта, мүмкін ай бойы эйфория тудырады. Содан кейін ол сіздің жаңа бастапқы нүктеңізге айналады. Пәтеріңізді, машинаңызды, тамақтану әдеттеріңізді жақсартасыз, ал бір жыл ішінде сол сезімді алу үшін тағы бір үстеме қажет болады.
Дәлелдер бірізді. Лотерея жеңімпаздары жеңіп алмағандардан әрең ажыратылатын бақыт деңгейін хабарлайды — бұл нәтиже алғаш Брикман, Коутс және Янофф-Булман 1978 жылы құжаттаған. $50 000-нан $100 000-ға ауысқан адамдар екі жыл ішінде тұрақтанатын әл-ауқат өсімін көреді. Жүгіру жолы айналып тұра береді.
Бірақ қызық нәрсе бар: просоциалды жұмсау бұл бейімделуге ішінара қарсы тұратын сияқты. Не беретініңізді, кімге беретініңізді және қалай беретініңізді ауыстырғанда, эмоциялық қайтарым жаңа сақталады. Жүгіру жолы, қалайда, жомарттық актілерін — әсіресе өздігінен, ниетті түрін — ұстай алмайды.
$5 пен $20 жұмбағы
Беру сізді бақытты ететін болса, көбірек беру сізді бақыттырақ ету керек пе? Экономистер осылай болжар еді. Бірақ деректер басқаша айтады.
Қазір классикалық болған 2008 жылғы экспериментте Элизабет Данн, Лара Акнин және Майкл Нортон қатысушыларға $5 немесе $20 бар конверттер берді, оларды кездейсоқ түрде өздеріне немесе басқа біреуге жұмсауға тағайындады, содан кейін күннің соңында бақытты өлшеді.
Нәтиже: басқа біреуге жұмсалған $5, басқа біреуге жұмсалған $20-мен бірдей бақыт серпілісін тудырды. Мөлшер маңызды емес еді. Маңыздысы — жұмсау бағыты, сыртқа немесе ішке.
Бұл шекті пайдалылық тұрғысынан ойлауға үйренген адам үшін терең қарама-қайшы. Стандартты экономика көбірек — көбірек сезілуі керек дейді. Бірақ просоциалды жұмсаудың бақыт қайтарымы негізінен бинарлық: сіз жасадыңыз немесе жасамадыңыз. Чектің сомасы дерлік тіркелмейді.
Бұл практикалық шешім қабылдау үшін не білдіретінін ойлаңыз. Сіз біреуге қымбат кешкі ас сатып алудың қажеті жоқ. Ойлана отырып таңдалған $5-тық сүйікті кәмпиттер қаптарасы сол марапатты белсендіреді.
Миыңызда шын мәнінде не болып жатыр
Ондаған жылдар бойы механизм қара жәшік болды. Экономистер оны «жылы жарқырау» деп атады — Джеймс Андреони 1990 жылы ұсынған термин, бірақ бұл түсіндірме емес, толтырғыш белгі ғана болды.
2017 жылы Парк және басқалар жәшікті ашты. фМРТ пайдалана отырып, олар қатысушылар жомарт және өзімшіл таңдау жасаған кездегі ми белсенділігін қадағалады. Жомарттық тобындағы қатысушылар темпоропариеталды түйінде (ТПТ) — эмпатия және перспективаны қабылдаумен байланысты ми аймағында — белсенділіктің артуын көрсетті, оған вентральды стриатуммен — мидың негізгі марапат орталығымен — байланыстың артуы қосылды.
Негізгі нәтиже: ТПТ-стриатум байланысы жомарт міндеттеменің мөлшеріне қарамастан бар болды. Мидың жомарттық тізбегі долларлармен өлшенбейді. Ол ниетпен іске қосылады.
Бұл $5-$20 нәтижесін нейрондық деңгейде түсіндіреді. Марапат басқа адамның қажеттіліктерін ескеру және оған сәйкес әрекет ету когнитивтік актінен келеді, аударымның экономикалық мөлшерінен емес.
Қайталау мәселесі (және ол шын мәнінде не айтады)
Жақсы ғылым скептицизмді талап етеді, ал 2022 жылы Ким және басқалар 2008 жылғы экспериментті $10 конверттермен (бастапқы $5/$20 орнына) қайталауға әрекет жасады. Сол құрама бақыт шарасын пайдалана отырып, олар… ештеңе тапқан жоқ. Просоциалды және жеке жұмсаушылар арасында елеулі айырмашылық жоқ.
Жоғарыдағының бәрін қабылдамас бұрын, оқуды жалғастырыңыз. Зерттеушілер басқа шара — жалпы көңіл-күйді емес, жұмсау тәжірибесінің өзінен бақыт туралы сұрағанда, просоциалды жұмсаушылар елеулі түрде бақыттырақ болды (4,36 қарсы 4,04, p = 0,025).
Айырмашылық өте маңызды. Кез келген күндегі жалпы бақытқа жүз фактор әсер етеді: ұйқы, ауа райы, жаңалықтар, кептеліс. $5 шығынның сигналы бұл шуда оңай батады. Бірақ «осы нақты әрекет сізге қалай әсер етті?» деген сұрақты оқшаулағанда, әсер қайта пайда болады.
Практикалық салдар: не өлшейтініңіз маңызды. Кең көңіл-күй сауалнамалары бір жұмсау актінің сигналын жіберіп алуы мүмкін. Бірақ сыйлық беруге нақты эмоциялық жауапты оқшаулағанда, әсер анық және тұрақты. Жұмсау тәжірибесі назар аударудың фокусы болған сайын, әл-ауқат пайдасы соғұрлым сенімді пайда болады.
Ешкім жасамайтын бақыт ROI салыстыруы
Кең таралған бақыт инвестицияларына есеп жүргізіп көрейік:
Спорт залына жазылу: $50/ай. Эндорфиндер арқылы жақсы құжатталған көңіл-күй пайдасын береді. Бірақ шынымен барсаңыз ғана. Жазылғаннан кейін бес ай ішінде спорт залына орташа бару аптасына бір рет түседі. Нақты пайдалану бойынша тиімді бақыт құны: жоғары.
Стриминг жазылулары: $15-45/ай. Ойын-сауық береді, тұрақты әл-ауқат емес. Гедоникалық бейімделу тез басталады — стриминг қызметінің үшінші айы біріншідей сезілмейді.
Сіз үшін маңызды біреуге ойластырылған кішігірім сыйлық: $5. ТПТ-стриатум бақыт тізбегін белсендіреді. Әлеуметтік байланысты нығайтады. Ауыстырылса бейімделуге қарсы тұрады. Алушы оны сіз күткеннен ұзағырақ есте сақтайды.
Доллар-долларға, бұл $5 сыйлықтың бақыт ROI-і басқаларды нашар инвестиция сияқты көрсетеді. Ал спорт залынан айырмашылығы, сіз «баруыңыз» қажет емес — тек бес минут назар аударсаңыз жеткілікті.
Бұл не білдірмейді
Бұл өзін-өзі шектеуге шақыру емес. 136 елдік зерттеу табысты бақылады, яғни беру әсері қаржылық қауіпсіздіктің үстіне отырады, оның орнына емес. Жалдық ақы төлеуге қиналсаңыз, біреуге кофе сатып алу өміріңізді түзетпейді. Зерттеу берудің бар әл-ауқатты күшейтетінін көрсетеді; ол оны нөлден жасамайды.
Бұл сонымен қатар барлық берудің тең екені туралы дәлел де емес. Әлеуметтік қысыммен сатып алынған міндетті сыйлықтар — дәріханадан кездейсоқ шам алған кеңседегі құпия Санта — сол тізбектерді белсендірмейтін шығар. Ниет пен назар — белсенді ингредиенттер. $5-тың мәні біреуді күлімсіретететін нәрсе туралы ойлауға жұмсаған бес минуттан аз.
Ыңғайсыз қорытынды
Көптеген адамдар бақыт қайтарымы азайып бара жатқан жалақы өсімдерін жылдар бойы қуады. Сонымен бірге, нейрологиялық тұрғыдан тең серпіліс латте құнымен қол жетімді — оны ішке емес сыртқа жұмсасаңыз және ниетпен жұмсасаңыз.
Зерттеу ақша бақыт сатып ала алмайды демейді. Ол ақша бақытты басқа біреуге жұмсаған кезде тиімдірек сатып алатынын айтады. Ал кіру бағасы ұятты түрде төмен екенін айтады.
Сұрақ — жомарт бола алатыныңыз ба емес. Әр жолы $5-тан, жомарт болмауға жағдайыңыз жоқ.
Әрбір ойластырылған сыйлыққа маңыз беріңіз. WishlyBox-та тілек тізімін жасаңыз, сізді жақсы көретін адамдар сізді не қуантатынын әрдайым білсін.
Байланысты: 234 917 адам не айтады