Պատկերացրեք, որ ձեր ղեկավարը ձեզ կանչում է և ասում է. մենք կրկնապատկում ենք ձեր աշխատավարձը, ուժի մեջ է անմիջապես։ Հիանալի կզգայիք, այնպես չէ՞։ Իհարկե։ Հիմա պատկերացրեք, որ փոխարենը $5 եք ծախսում ընկերոջ համար փոքրիկ նվերի վրա։ Ըստ տվյալների, ձեր ուղեղը տարբերությունը չգիտի։
Դա փոխաբերություն չէ։ Դա վիճակագրական արդյունք է մի հետազոտությունից, որ երբևէ իրականացվել է երջանկության մասին ամենամեծերից, և այն ունի անհարմար ենթատեքստեր այն մասին, թե ինչպես ենք մեզանից շատերը բաշխում մեր գումարը։
Մաթեմատիկան, որ չի հավասարվում (մինչև հավասարվում է)
2013 թվականին Լարա Ակնինը և գործընկերները հրապարակեցին 136 երկիր և 234,917 մասնակից ընդգրկող հետազոտություն՝ օգտագործելով Gallup World Poll-ի տվյալները։ Նրանք չափեցին երկու բան՝ ենթակայական բարեկեցության համեմատ. ընտանիքի եկամուտը և արդյոք մարդն անցած ամսում նվիրատվություն է արել բարեգործության։
Ահա հիմնական գործակիցները.
- Բարեգործության նվիրատվություն. b = 0.27
- Ընտանիքի եկամտի լոգարիթմ. b = 0.41
Քանի որ եկամուտը մոդելի մեջ մտնում է լոգարիթմական սանդղակով, եկամտի կրկնապատկումը տալիս մոտ 0.28 միավոր բարեկեցություն (0.41 × ln 2)։ Մինչդեռ, ինչ-որ գումար նվիրելու պարզ գործողությունը, ցանկացած չափով, ձեզ հասցնում է 0.27 միավորի։ Դա գրեթե նույնն է, մոտ 95% եկամուտը կրկնապատկելու երջանկության ազդեցության, մի բանի համար, որը կարող էր լինել գործընկերոջ համար գնված $5 սուրճ։
Կարդացեք այս թվերը կրկին։ Ապա նայեք, թե ինչքան ջանք եք գործադրում ձեր հաջորդ բարձրացման համար։
Ինչու ձեր բարձրացումը դադարում է բարձրացում զգացվել
Տնտեսագետներն ունեն անուն սրա համար. հեդոնիկ վազքուղի։ Դուք հարմարվում եք։ Աշխատավարձի բարձրացումն էյֆորիա է զգացվում մի քանի շաբաթ, միգուցե ամիս։ Ապա այն դառնում է ձեր նոր հիմքային մակարդակը։ Դուք բարելավում եք ձեր բնակարանը, ձեր մեքենան, ձեր ուտելու սովորությունները, և մեկ տարվա ընթացքում ձեզ մեկ այլ բարձրացում է պետք՝ նույն զգացողությունը ստանալու համար։
Ապացույցները ճնշող են։ Վիճակախաղի հաղթողները, 18 ամսվա ընթացքում, հայտնում են երջանկության մակարդակների մասին, որոնք չեն տարբերվում ոչ-հաղթողներից։ Մարդիկ, ովքեր $50,000-ից անցնում են $100,000 աշխատավարձի, տեսնում են բարեկեցության աճ, որը հարթվում է երկու տարվա ընթացքում։ Վազքուղին շարունակում է պտտվել։
Բայց ահա, թե ինչն է տարօրինակ. պրոսոցիալական ծախսը երևում է, մասամբ դիմադրում է այս հարմարմանը։ Երբ դուք փոփոխում եք, թե ինչ եք տալիս, ում եք տալիս, և ինչպես եք տալիս, զգացմունքային վերադարձը մնում է թարմ։ Վազքուղին, ինչ-ինչ պատճառներով, դժվարանում է բռնել առատաձեռնության գործողությունները, հատկապես ինքնաբուխ, միտումնավոր տեսակը։
$5-ի ընդդեմ $20-ի հանելուկը
Եթե տալը ձեզ երջանիկ է դարձնում, ապա ավելի շատ տալը չպե՞տք է ձեզ ավելի երջանիկ դարձնի։ Հենց դա կկանխատեսեին տնտեսագետները։ Բայց տվյալներն այլ բան են ասում։
Այժմ դասական դարձած 2008 թվականի փորձում Էլիզաբեթ Դանը, Լարա Ակնինը և Մայքլ Նորթոնը մասնակիցներին տվեցին ծրարներ՝ $5 կամ $20 պարունակող, պատահականորեն նշանակեցին նրանց ծախսել գումարը կամ իրենց, կամ ինչ-որ մեկի վրա, ապա չափեցին երջանկությունը օրվա վերջում։
Արդյունքը. $5-ը, ծախսված ուրիշի վրա, առաջացրեց նույն երջանկության բարձրացումը, ինչ $20-ը, ծախսված ուրիշի վրա։ Գումարն անկարևոր էր։ Կարևորն ուղղությունն էր՝ դեպի դուրս, ընդդեմ դեպի ներս։
Սա խորապես հակասում է ինտուիցիային ցանկացած մարդու համար, ով սովորեցված է մտածել սահմանային օգտակարության մասին։ Ստանդարտ տնտեսագիտությունն ասում է, որ ավելին պետք է ավելին զգացվի։ Բայց պրոսոցիալական ծախսի երջանկության վերադարձն ըստ էության երկուական է. կամ արել եք, կամ ոչ։ Անդորրագրի ընդհանուր գումարը հազիվ է գրանցվում։
Մտածեք, թե ինչ է դա նշանակում գործնական որոշումների կայացման համար։ Ձեզ պետք չէ ինչ-որ մեկին թանկարժեք ընթրիք գնել։ Իր սիրելի կոնֆետների $5-անոց տոպրակը, ընտրված մտածողությամբ, ակտիվացնում է նույն պարգևատրումը։
Ինչ է իրականում կատարվում ձեր ուղեղում
Տասնամյակների ընթացքում մեխանիզմը սև արկղ էր։ Տնտեսագետներն այն անվանում էին «ջերմ փայլք», տերմին, որը ստեղծել է Ջեյմս Անդրեոնին 1990 թվականին, բայց դա տեղակալ պիտակ էր, ոչ բացատրություն։
2017 թվականին Փարկն ու գործընկերները բացեցին արկղը։ Օգտագործելով fMRI, նրանք հետևեցին ուղեղի ակտիվությանը, մինչ մասնակիցները չորս շաբաթվա ընթացքում ընտրություններ էին անում առատաձեռն կամ եսակենտրոն։ Նույնիսկ մասնակիցները, ովքեր պարտավորվել էին տալ միայն փոքր գումարներ, ցուցաբերեցին ավելացած ակտիվություն temporoparietal junction-ում (TPJ), ուղեղի տարածքում, որը կապված է էմպատիայի և հեռանկար ընդունելու հետ, զուգակցված ventral striatum-ի հետ ավելացած կապակցվածությամբ, ուղեղի հիմնական պարգևատրման կենտրոնում։
Հիմնական հայտնաբերումը. TPJ-striatum կապն ուժեղանում էր անկախ առատաձեռն պարտավորության չափից։ Մարդիկ, ովքեր խոստացել էին ուրիշների վրա ծախսել փոքր գումարներ, ցուցաբերում էին նույն նյարդային երջանկության ստորագրությունը, ինչ նրանք, ովքեր խոստացել էին մեծ գումարներ։ Ուղեղի առատաձեռնության համակարգը դոլարներով չափված չէ։ Այն գործարկվում է մտադրությամբ։
Սա բացատրում է $5-հավասար-$20 արդյունքը նյարդային մակարդակում։ Պարգևատրումը գալիս է ուրիշ մարդու կարիքները դիտարկելու և գործելու ճանաչողական ակտից, ոչ փոխանցման տնտեսական չափից։
Կրկնության խնդիրը (և ինչ է դա իրականում ասում մեզ)
Լավ գիտությունը կասկածամտություն է պահանջում, և 2022 թվականին Լոկն ու Դանը փորձեցին կրկնել 2008 փորձը, $10 (սկզբնական $5/$20)։ Օգտագործելով նույն բարդ երջանկության չափանիշը, նրանք հայտնաբերեցին… ոչինչ։ Ոչ մի նշանակալի տարբերություն պրոսոցիալական և անձնական ծախսողների միջև։
Նախքան վերևից ամեն ինչը մերժելը, շարունակեք կարդալ։ Երբ հետազոտողներն օգտագործեցին այլ չափանիշ, մեկը, որը հարցնում էր երջանկության մասին հենց ծախսելու փորձառությունից, ոչ ընդհանուր տրամադրության, պրոսոցիալական ծախսողներն էին զգալիորեն ավելի երջանիկ (4.36 ընդդեմ 4.04, p = .025)։
Այս տարբերությունը հսկայական նշանակություն ունի։ Ցանկացած տվյալ օրվա ընդհանուր երջանկության վրա ազդում են հարյուր գործոն. քուն, եղանակ, նորություններ, ճանապարհային երթևեկություն։ $5 ծախսի ազդանշանը հեշտությամբ կարող է խեղդվել այդ աղմուկում։ Բայց երբ մեկուսացնում եք հարցը, «Ինչպե՞ս զգացիք այս կոնկրետ գործողությունից», էֆեկտը կրկին հայտնվում է։
Գործնական ենթատեքստը. գիտակցվածությունն է բազմապատկիչը։ Եթե տալիս եք ավտոպիլոտով, մետաղադրամ նետելով նվիրատվության տուփի մեջ՝ հեռախոսում սքրոլ անելիս, բարեկեցության օգուտից քիչ բան կստացվի։ Եթե դադար եք վերցնում մտածելու, թե ում եք օգնում և ինչու, ստանում եք լիարժեք նյարդային վարձատրությունը։ Գործողությունը պետք է գրանցվի որպես գործողություն, ոչ որպես անշարժ ընթացակարգ։
Երջանկության ROI համեմատությունը, որ ոչ ոք չի անում
Եկեք հաշվարկենք թվերը ընդհանուր երջանկության ներդրումների վրա.
Ֆիթնես-ակումբի անդամակցություն. $50/ամիս։ Ապահովում է լավ փաստագրված տրամադրության օգուտներ էնդորֆինների միջոցով։ Բայց միայն, եթե իրականում գնում եք։ Ակումբի հաճախումը գրանցման հինգ ամսում իջնում է շաբաթը մեկ։ Փաստացի երջանկության արժեքը. բարձր՝ իրական օգտագործման հաշվարկով։
Ստրիմինգի բաժանորդագրություններ. $15-45/ամիս։ Ապահովում է ժամանց, ոչ տևական բարեկեցություն։ Հեդոնիկ հարմարումն արագ է սկսվում, ստրիմինգ ծառայության երրորդ ամիսը ոչինչ չի զգացվում առաջինի պես։
Խորհրդածված փոքր նվեր ինչ-որ մեկի համար, ում սիրում եք. $5։ Ակտիվացնում է TPJ-striatum երջանկության համակարգը։ Ամրապնդում է սոցիալական կապը։ Դիմադրում է հարմարմանը, եթե տարբեր է։ Ստացողը հիշում է այն ավելի երկար, քան կսպասեիք։
Դոլար առ դոլար, այդ $5 նվերն ունի երջանկության ROI, որ մյուսներին վատ ներդրում է դարձնում։ Եվ ի տարբերություն ֆիթնես-ակումբի, ձեզ պետք չէ «ցույց տալ», ձեզ պետք է միայն հինգ րոպե ուշադրություն դարձնել։
Ինչ դա ՉԻ նշանակում
Սա ինքնազրկման փաստարկ չէ։ 136-երկրանոց հետազոտությունը վերահսկեց եկամուտը, ինչը նշանակում է, որ տալու ազդեցությունը ավելացվում է ֆինանսական անվտանգության վրայի, ոչ նրա փոխարեն։ Եթե դժվարանում եք վարձը վճարել, ինչ-որ մեկին սուրճ գնելը ձեր կյանքը չի ուղղի։ Հետազոտությունը ցույց է տալիս, որ տալն ուժեղացնում է առկա բարեկեցությունը, ոչ ստեղծում է այն զրոյից։
Այն նաև փաստարկ չէ, որ ամեն տալ հավասար է։ Սոցիալական ճնշման տակ գնված պարտադիր նվերները, գրասենյակի Secret Santa-ն, որտեղ վերցնում ես պատահական մոմ դեղատնից, հավանաբար չեն ակտիվացնում նույն համակարգերը։ Մտադրությունն ու ուշադրությունն ակտիվ բաղադրիչներն են։ $5-ը պակաս կարևոր է, քան հինգ րոպեն, որ ծախսել եք մտածելով, թե ինչն կժպիտ առաջացնի ինչ-որ մեկի դեմքին։
Անհարմար ամփոփումը
Մարդկանց մեծամասնությունը տարիներ է ծախսում աշխատավարձի բարձրացումներ հետապնդելով, որոնք արտադրում են նվազող երջանկության վերադարձ։ Մինչդեռ, նյարդաբանորեն համարժեք բարձրացումը հասանելի է լատեի արժեքով, եթե ծախսում եք այն դեպի դուրս, ոչ դեպի ներս, և եթե ծախսում եք մտադրությամբ։
Հետազոտությունն ասում է, որ գումարը չի կարող երջանկություն գնել։ Այն ասում է, որ գումարն ամենաարդյունավետ երջանկություն է գնում, երբ ծախսում եք այն ինչ-որ մեկի վրա։ Եվ ասում է, որ մուտքի գինը ամոթալիորեն ցածր է։
Հարցն այն չէ, թե կարո՞ղ եք թույլ տալ առատաձեռն լինել։ $5-ով անգամ, չեք կարող թույլ չտալ դա։
Դարձրեք ամեն մտածված նվեր կարևոր։ Ստեղծեք ցանկ WishlyBox-ում, որպեսզի ձեզ սիրողները միշտ ճշգրիտ իմանան, թե ինչն է ձեզ ժպտացնելու։
Առնչվող. Ինչ են մեզ ասում 234,917 մարդիկ