Ինչու է նվեր տալն ավելի երջանիկ դարձնում, քան ստանալը․ գիտությունը

Ահա մի պնդում, որ հնչում է ինչպես մոտիվացիոն պաստառի արտահայտություն. նվիրելն ավելի լավն է, քան ստանալը։ Բացառությամբ, որ դա կլիշե չէ, դա վարքագծային գիտության ամենակրկնվող բացահայտումներից մեկն է, հաստատված ուղեղի սկանավորումներով, 234,917 մարդու միջմշակութային հարցումներով և պատահականացված փորձերով մի քանի մայրցամաքներում։

$5-անոց փորձը, որից ամեն ինչ սկսվեց

2008 թվականին հոգեբաններ Էլիզաբեթ Դանը, Լարա Ակնինը և Մայքլ Նորթոնը անցկացրին այն, ինչը դարձավ հենակետային փորձ։ Նրանք մասնակիցներին տվեցին ծրար՝ $5 կամ $20-ով, և պատահականորեն հանձնարարեցին ծախսել այն կամ իրենց վրա, կամ ինչ-որ մեկի ուրիշի վրա։

Արդյունքը. մարդիկ, ովքեր ծախսում էին ուրիշների վրա, զգալիորեն ավելի երջանիկ էին։ Եվ գումարի չափը նշանակություն չուներ, $5-ը անծանոթի վրա նույն հուզական բարձրացումն էր տալիս, ինչ $20-ը։

Սա միանվագ բացահայտում չէր։ Վեց տարի անց նույն թիմը հրապարակեց համապարփակ վերանայում՝ հաստատելով, որ հասարակայնամետ ծախսումն պատճառականորեն բարձրացնում է երջանկությունը, ոչ միայն կապակցված է դրա հետ, բազմազան բնակչության շրջանում։

136 երկիր, մեկ օրինաչափություն

Ամենամեծ փորձարկումը եղավ 2013 թվականին, երբ Ակնինը և գործընկերները վերլուծեցին տվյալներ Gallup World Poll-ից, որն ընդգրկում էր 136 երկիր և 234,917 մասնակից։ Նրանք գտան, որ բարեգործությանը նվիրատվություն անելը դրականորեն կապակցված էր բարեկեցության հետ 136-ից 120 երկրում, նույնիսկ եկամուտը, դեմոգրաֆիան և պարենային անվտանգությունը հաշվի առնելուց հետո։

Էֆեկտի չափն է, որ մարդկանց զարմացնում է. նվիրատվության երջանկության օգուտը համեմատելի է իր մեծությամբ ձեր ընտանիքի եկամուտի գրեթե կրկնապատկմանին։ Հասարակայնամետ ծախսման ոչ ստանդարտացված գործակիցը (b=0.27) գերազանցեց լոգարիթմական եկամտի գործակցի կեսը (b=0.41), ինչը նշանակում է, որ պետք է մոտավորապես կրկնապատկեք ձեր եկամուտը, որպեսզի հասնեք նվիրելուց ստացվող բարեկեցության բարձրացմանը։

Սա ճշմարիտ էր հարուստ և աղքատ երկրների համար էլ։ Սկանդինավյան բարեկեցության պետություններում և Սահարայից հարավ Աֆրիկայում։ Ունիվերսալությունը հուշում է, որ սա մշակութային արտեֆակտ չէ, այն ներդրված է մեզանում։

Դա շնորհակալության մասին չէ

Միգուցե նվիրելը լավ է զգացվում, որովհետև տեսնում ես ինչ-որ մեկի երախտապարտ արձագանքը։ Հետազոտողները ստուգեցին սա էլ։ Միջմշակութային աշխատության Ուսումնասիրություն 3-ում մասնակիցները գնեցին նվեր-պայուսակ անանուն հիվանդ երեխայի համար: առանց կապի, առանց անվան, առանց շնորհակալության հնարավորության։ Նրանք դեռ զգալիորեն ավելի երջանիկ էին, քան նրանք, ովքեր գնում էին իրենց համար (F(1,192)=10.25, p < .005), ինչպես Կանադայում, այնպես էլ Հարավային Աֆրիկայում։

Երջանկությունը սոցիալական վարկ չէ։ Այն ներքին է։

«Ջերմ փայլը». տնտեսագիտական տեսություն, հաստատված ուղեղի սկանավորումներով

Տնտեսագետ Ջեյմս Անդրեոնին ստեղծեց «ջերմ փայլ» տերմինը 1990 թվականին՝ բացատրելու համար, թե ինչու են մարդիկ նվիրում, նույնիսկ երբ իրենց անհատական ներդրումը որևէ գործնական տարբերություն չի ստեղծում։ Նա պնդեց, որ մարդիկ նվիրում են մասամբ ինքն արարքի ներքին բավարարվածության համար, ոչ միայն օգնելու գործին։

Սա տեսական առաջարկ էր։ Տասնամյակներ անց, նյարդագիտությունն ուղղակիորեն հաստատեց այն։ Ազգային առողջության ինստիտուտի ուղեղի պատկերման ուսումնասիրությունները ցույց տվեցին, որ բարեգործական որոշումները ակտիվացնում են մեզոլիմբիկ պարգևատրման համակարգը, նույն դոֆամինային ուղիները, որոնք գործում են գումար ստանալիս։ Իսկ Օրեգոնի համալսարանի ուսումնասիրությունները գտան, որ կամավոր նվիրատվությունները առաջացնում են լրացուցիչ նյարդային ակտիվացում՝ պարտադիր, հարկանման փոխանցումներից բացի, բացահայտելով առանձնահատուկ ջերմ փայլի սխեմա, որը բավարարվում է միայն կամավոր նվիրելով։

Բայց էֆեկտն ունի սահմաններ

Գիտությունը գիտություն չէր լինի առանց կրկնության փորձերի։ 2022 թվականին Kim et al. փորձեցին կրկնել 2008 թվականի սկզբնական փորձը՝ 133 մասնակցով։ Օգտագործելով նույն երջանկության բաղադրյալ չափանիշը, նրանք գտան ոչ մի էական տարբերություն: հասարակայնամետ ծախսողներն ուղղությամբ նույնիսկ քիչ ավելի քիչ երջանիկ էին։

Բայց երբ նրանք օգտագործեցին այլ չափանիշ՝ մեկը, որը հատուկ հարցնում էր երջանկության մասին հենց ծախսելու փորձառությունից, հասարակայնամետ ծախսողները զգալիորեն ավելի երջանիկ էին (4.36 ընդդեմ 4.04, p=.025)։

Եզրահանգումն այն չէ, որ էֆեկտը կեղծ է։ Այն է, որ ինչ եք չափում, այն է կարևոր։ Երբ հետազոտողները կոնկրետ հարցրեցին երջանկության մասին հենց ծախսելու փորձառությունից, թիրախավորված հարց, էֆեկտը հայտնվեց պարզորեն։ Ընդհանուր տրամադրության չափանիշը նշանակը թուլացնում է ամենօրյա աղմուկով, որը կապ չունի ծախսման հետ։

Ինչ է սա նշանակում ձեր նվիրելու համար

Հետազոտությունն առաջարկում է մի քանի գործնական սկզբունքներ.

Փոքր գումարներն աշխատում են։ Ձեզ պետք չէ շատ ծախսել։ Դանի փորձի $5 պայմանը նույն երջանկությունն էր տալիս, ինչ $20 պայմանը։ Դա գործողությունն է, ոչ գումարը։

Միտումնավորությունն ավելի կարևոր է, քան նվերը։ Կրկնության ուսումնասիրությունը ցույց տվեց, որ էֆեկտը կախված է նրանից, թե որքան ուշադրություն եք դարձնում նվիրելու փորձառությանը։ Խնամքով ընտրված $10-անոց նվերն ավելի շատ երջանկություն կարող է առաջացնել, քան շտապողականորեն գնված $200-անոց «պարտադիր» նվերը։

Անանունությունը չի սպանում այն։ Ձեզ պետք չէ շնորհակալություն, որպեսզի օգուտ ստանաք։ Անանուն նվեր-պայուսակի փորձն ապացուցեց, որ պարգևը ներքին է։ Բայց դա չի նշանակում, որ սոցիալական կապն անտեղի է, այլ հետազոտություններ ցույց են տալիս, որ ուղեղի կարեկցանքի և սոցիալական կապվածության սխեմաները խորապես ներգրավված են։

Նվիրելը ֆինանսական անվտանգության փոխարինող չէ։ 136-երկրանոց տվյալները հաշվի էին առել եկամուտը, և նվիրելը դեռ կարևոր էր։ Բայց ոչ ոք չի պնդում, թե սնվելու համար պայքարող մարդը պետք է նվիրի, որ ավելի լավ զգա։ Էֆեկտը գտնվում է բազային բարեկեցության վրայից, ոչ դրա տակից։

Էվոլյուցիոն հարցը

Եթե ռեսուրսներ նվիրելը մեզ ավելի երջանիկ է դարձնում, դա բարձրացնում է ակնհայտ էվոլյուցիոն հանելուկ. ինչու՞ բնական ընտրությունը կնպաստեր օրգանիզմներին, որոնք լավ են զգում իրենց սեփական ռեսուրսների կրճատումից։

Պատասխանը, առաջարկված Ռոբերտ Թրայվերսի կողմից 1971 թվականին, փոխադարձ ալտրուիզմն է։ Կրկնվող փոխազդեցություններով սոցիալական տեսակների մեջ, անհատները, ովքեր օգնում են մյուսներին, և լավ են զգում դա անելիս, կազմում են ավելի ամուր դաշինքներ, ի պատասխան ստանում են օգնություն և, ի վերջո, ավելի լավ են գոյատևում։ Ջերմ փայլը թերություն չէ։ Այն պարգևատրման ազդանշանն է ներդրումային ռազմավարության համար, որը վճարվում է հարաբերությունների ողջ կյանքի ընթացքում։

Այս շրջանակում նվեր տալը ուղղակի սոցիալական սովորույթ չէ։ Դա խորը կենսաբանական ռազմավարություն է՝ կառուցելու համագործակցային ցանցերը, որոնք մարդկանց ողջ են պահում։

Ցանկանու՞մ եք ամեն ինչ ավելի հեշտ դարձնել բոլորի համար։ Ստեղծեք ցանկ WishlyBox-ում, մեկ հղում, որ ձեր ընկերները և ընտանիքը միշտ կարող են ստուգել։

Առնչվող. 7 գիտականորեն հիմնավորված կանոն ավելի լավ նվերների համար